Teie ettevõtte meiliturundus võib olla kuldaväärt ressurss, kuid ainult siis, kui see on strateegiliselt optimeeritud. Paljud Eesti B2B ettevõtted saadavad küll meile, kuid vähesed teevad seda viisil, mis päriselt ka tulemusi toob. Probleem pole mitte meilide saatmises, vaid nende strateegilises analüüsis ja optimeerimises – just seal peitub tõeline väärtus.
Miks tavapärane meiliturundus ei toimi
B2B meiliturunduses eksitakse sageli, saates liiga palju standardseid meile, mis ei arvesta sihtgrupi tegelike vajadustega. See on nagu kalapüük dünamiidiga – võib-olla saate mõne kala, kuid kahjustate kogu ökosüsteemi ega saa tõenäoliselt seda kala, keda soovite. Kui saadate meile valesti seadistatud taristu kaudu või ei analüüsi tulemusi süsteemselt, kahjustate oma ettevõtte mainet, vähendate vastamismäära ja saate postkasti huvilisi, kes ei vasta teie ideaalkliendi profiilile.
Üks põhilistest vigadest on liigse rõhu asetamine kvantiteedile kvaliteedi asemel. Uuringud näitavad, et personaliseeritud meilid saavutavad keskmiselt kuus korda kõrgema konversioonimäära kui personaliseerimata masskirjad. Tulemuseks on kampaaniad, mis kulutavad teie ressursse, kuid ei too oodatud investeeringutasuvust.
Strateegiline lähenemine meiliturundusele
LeadCatch pakub teistsugust lähenemist. Meie meetod põhineb täpsel sihtimisel ja pidevatel analüüsidel tagamaks, et iga saadetud meil jõuab õige inimeseni õigel ajal. See on nagu täppiskirurgia versus 12. sajandi "kirurgia", kus toimetati oletuste alusel.
Selle asemel, et kulutada ressursse massilistele kampaaniatele, keskendume ainult teie ideaalsele kliendiprofiilile (ICP). See tähendab, et iga saadetud sõnum on kavandatud spetsiifiliselt inimestele, kes tõenäoliselt vajavad teie teenuseid. Sellise lähenemisega saavutame kõrgema avamis- ja vastamismäära ning väiksema rämpsposti sattumise tõenäosuse. Kusjuures, suudame rämpsposti sattumist pea täielikult välistada.
Ideaalse kliendiprofiili määratlemine
Emaili optimeerimise esimene samm on selgelt määratleda, kellele te tegelikult müüte. Paljud ettevõtted üritavad kõnetada kõiki, kuid tulemuseks on sõnum, mis ei kõneta kedagi – nagu üritaks rääkida korraga kõikides maailma keeltes suutmata ühtegi täies ulatuses korrektselt rääkida.
Meie aitame teil määratleda teie ideaalse kliendiprofiili, analüüsides teie olemasolevaid kliente, turu dünaamikat ja konkurentsieeliseid. See põhjalik protsess hõlmab nii kvantitatiivset kui ka kvalitatiivset analüüsi, et välja selgitada, millised ettevõtted ja otsustajad sobivad teie pakkumisega kõige paremini. Tulemuseks on selge fookus, mis võimaldab teil suunata oma ressursid just nendele klientidele, kes toovad teie ettevõttele suurimat väärtust.
Andmepõhine optimeerimine
Efektiivne meiliturundus nõuab pidevat andmete kogumist ja analüüsi. Me jälgime teie kampaaniate tulemusi, kasutades spetsialiseeritud tööriistu ja CRM-süsteeme. Meie meeskond viib läbi A/B testimisi, et hinnata erinevate lähenemiste efektiivsust ja optimeerida teie meiliturunduse iga aspekti alates pealkirjadest kuni sisu ja kutsuva teksti (call-to-action) sõnastuseni. See võimaldab meil tuvastada mustreid ja kohandada strateegiat vastavalt.
Personaliseeritud sõnumite loomine kliendi käitumise ja vajaduste põhjal on kriitilise tähtsusega. Kujutage ette, et saate meili, mis räägib täpselt teie probleemidest ja pakub neile lahendusi – see on see, mida püüame saavutada iga kliendi jaoks.
Meiliturunduse infrastruktuuri loomine
Paljud ettevõtted ei mõista, et edukas meiliturundus algab õigest tehnilisest seadistusest. Valesti seadistatud infrastruktuur võib viia selleni, et teie meilid jõuavad rämpsposti või ei jõua üldse kohale – see oleks nagu lennata lennukiga, mille mootorid pole korralikult hooldatud. Ohtlik!
Me aitame teil seadistada kogu vajaliku infrastruktuuri, et tagada teie meilide kõrge kohaletoimetamise määr. See hõlmab domeeninimede ja serverite korrektset seadistamist, SPF, DKIM ja DMARC turvamehhanismide rakendamist ning maineseire süsteemide juurutamist. Kõik need tehnilised aspektid on hädavajalikud, et teie sõnumid jõuaksid sihtmärgini ja ei satuks automaatselt rämpsposti kausta.
Kampaaniate strateegiline planeerimine
Meiliturunduse kampaania ei ole ühekordne sündmus, vaid strateegiline protsess. Me aitame teil planeerida kampaaniaid, mis arvestavad kliendi teekonnaga terviklikult ja pakuvad väärtuslikku sisu igas etapis. See on nagu hoolikalt kavandatud sümfoonia, kus iga noot on täpselt ajastatud ja eesmärgipärane.
Tegevus hõlmab vajaduste kaardistamist ja kontaktide kogumise analüüsi. Mitte kõik kontaktid pole võrdsed – me keskendume kvaliteetsete kontaktide kogumisele ja listide koostamisele, mis aitavad teil jõuda õigete otsustajateni. Automaatika seadistamine, mis võimaldab teil saata õiged sõnumid õigel ajal, on meie strateegia lahutamatu osa. Lisaks tagame pideva seire ja teeme vajalikke muudatusi kampaania efektiivsuse parandamiseks, reageerides reaalajas toimuvatele muutustele.
Reaalsed tulemused ilma reklaamikuludeta
LeadCatch keskendub tulemustele, mitte lihtsalt meiliturunduse tegevustele. Meie kliendid on näinud märkimisväärseid tulemusi ilma traditsiooniliste reklaamikuludeta. Näiteks ühe 60-päevase kampaania jooksul suutsime genereerida 36 kvaliteetset müügivõimalust 912 kontaktist, mis näitab meie meetodi efektiivsust.
See tähendab konkreetset investeeringutasuvust, mida saab mõõta ja jälgida. Meie lähenemisviis on tõestanud, et õigesti teostatud meiliturundus on üks kulutõhusamaid viise uute klientide leidmiseks ja ärisuhete loomiseks B2B sektoris. Huvilised, mida me genereerime, on eelkvalifitseeritud, mis tähendab, et need on inimesed, kes tõepoolest on huvitatud teie toodetest või teenustest ning valmis järgmisi samme astuma.
Pidev testimine ja optimeerimine
Meiliturunduses ei ole ühte universaalset lahendust. Erinevad sihtrühmad reageerivad erinevalt, mistõttu on pidev testimine ja optimeerimine hädavajalikud. Me katsetame erinevaid müüginurkasid, pealkirju ja sisu, et leida kombinatsioon, mis toob teie ettevõttele parimaid tulemusi.
See iteratiivne protsess võimaldab meil pidevalt täiustada teie kampaaniaid, õppides igast saadetud meilist ja vastusest. Me analüüsime mis toimib ja mis mitte, ning kohandame strateegiaid vastavalt. Selline andmepõhine lähenemine tagab, et teie meiliturundus muutub aja jooksul üha tõhusamaks ja tulemuslikumaks.
Kuidas alustada?
Emaili analüüs ja optimeerimine on keeruline protsess, mis nõuab ekspertteadmisi ja pühendumist. Kui soovite oma meiliturunduse tulemusi parandada, on aeg võtta ühendust professionaalidega, kes saavad teid selles protsessis aidata!
Broneerige meiega 15-minutiline avastuskõne, et arutada, kuidas LeadCatch saab aidata teie ettevõttel saavutada rohkem kvaliteetseid müügikohtumisi läbi strateegilise meiliturunduse. Meie eesmärk on tagada, et teie meiliturundus oleks täpne, efektiivne ja tooks teile reaalseid ärilisi tulemusi, mida on võimalik mõõta ja millega saate oma ettevõtte kasvu kiirendada.