B2B meiliturundus võib olla võimas vahend, kuid teatud vead teevad selle potentsiaalse kasu täiesti tühiseks. Kui saadate liiga palju meile ühe konto alt või teete meilitaristu sätestamisel vigu, kahjustate oma ettevõtte mainet, mis vähendavad vastamismäära ja muudavad kampaaniad tulemusetuks. Edu saavutamiseks tuleb mõista, kuidas vältida levinumaid eksimusi ja optimeerida oma B2B meiliturunduse strateegiat.
Olulised punktid
Saatke ühelt kontolt kuni 30 meili päevas, et vältida rämpsposti sattumist ja hoida konto mainet.
Kasutage külmmeilide jaoks eraldi domeeni, et kaitsta põhidomeeni mainet.
Kirjutage lühikesed ja lihtsalt loetavad meilid, et hoida lugejate tähelepanu ja tõsta vastamismäära.
Testige oma kampaaniaid toetudes kindlale statistikale, mitte kõhutundele.
Kontrollige oma meilitaristut tihti, et vältida tehnilisi vigu ja hoida kampaaniad tõhusad.
1. Liiga paljude meilide saatmine ühe konto alt
Probleemi olemus
Kui saadate ühelt meilikontolt liiga palju kirju, võivad tekkida tõsised probleemid. Näiteks kui saadate 100 meili päevas, hakkavad algoritmid seda mustriks pidama. Kui sama sisu jõuab suure hulga kontaktideni, võib see tunduda automatiseeritud ja kahtlane. Selle tulemusena võivad teie külmmeilid sattuda rämpsposti. Kui see juhtub, väheneb teie kampaaniate tõhusus märkimisväärselt.
Kuidas algoritmid sellele reageerivad
Google’i ja Microsofti algoritmid on loodud tuvastama mustreid. Kui nad märkavad, et ühelt kontolt saadetakse liiga palju sarnaseid meile, hakkavad nad kahtlustama spämmi saatmist. Algoritmid analüüsivad saatmise sagedust, sisu ja adressaatide arvu. Kui need näitajad ületavad teatud piiri, liigitatakse teie meilid automaatselt rämpspostiks. See tähendab, et teie sõnumid ei jõua kontaktisikute postkasti, vaid kaovad spämmi. Lisaks sellele võib teie domeeni maine kannatada, mis mõjutab ka teie teisi ettevõtte meilikontosid.
Lahendus: mitme konto kasutamine
Probleemi lahendamiseks kasutage mitut meilikontot. Selle asemel, et saata 100 meili ühelt kontolt, jagage see maht kolme konto vahel ära. Näiteks, kui iga konto saadab maksimaalselt 30 meili päevas, tundub see algoritmidele loomulikum. See strateegia aitab vältida mustreid, mida algoritmid võiksid spämmina tõlgendada. Lisaks sellele jõuavad teie meilid suurema tõenäosusega adressaatide postkasti. Kui kasutate mitut kontot, saate oma kampaaniaid paremini hallata ja saavutate paremad tulemused. See on lihtne, kuid tõhus viis oma b2b meiliturundusstrateegia optimeerimiseks.
2. Meilide saatmine põhidomeenilt
Miks see on riskantne
Kui saadate külmmeile oma ettevõtte põhidomeenilt, panete oma ettevõtte maine ohtu. Algoritmid jälgivad domeeni aktiivsust ja kui nad märkavad, et saadate suure hulga meile, võivad nad teie domeeni blacklisti lisada. See tähendab, et kõik teie ettevõtte meilid, isegi need, mis on mõeldud sisemiseks suhtluseks, võivad sattuda spämmi. Lisaks sellele mõjutab see negatiivselt ka teie ettevõtte SEO-d. Kui domeeni maine langeb, muutub ka veebilehe nähtavus otsingumootorites kehvemaks.
Tagajärjed põhidomeenile
Kui põhidomeen satub musta nimekirja, kannatab kogu ettevõtte kommunikatsioon. Näiteks, kui saadate klientidele olulisi teateid, ei pruugi need kunagi nende postkasti jõuda. Samuti võib see mõjutada teie ettevõtte sisemist suhtlust, sest ka kolleegide vahelised meilid võivad sattuda spämmi.
Lahendus: eraldi domeeni kasutamine
Probleemi vältimiseks kasutage eraldi domeeni külmmeilide saatmiseks. Näiteks, kui teie põhidomeen on “ettevõte.ee”, looge uus domeen, näiteks “kontaktettevõte.ee”. Kasutage seda domeeni ainult külmmeilide jaoks. Kui see domeen satub musta nimekirja, jääb teie põhidomeen puutumatuks. See strateegia kaitseb teie ettevõtte mainet ja tagab, et teie põhidomeen jääb usaldusväärseks. Lisaks sellele võimaldab eraldi domeeni kasutamine teil jätkata külmmeilide saatmist ilma suuremate katkestusteta.
3. Pikkade ja igavate meilide saatmine
Miks on pikkus ja sisu olulised
Kui saadate pikki ja igavaid meile, kaotate kirjasaaja tähelepanu juba esimestel sekunditel. Inimesed ei soovi lugeda pikki tekste, eriti kui nad ei tunne teie ettevõtet. Pikad meilid tunduvad sageli ülekoormavad ja raskesti loetavad. Kui lisate liiga palju infot, muutub sõnum segaseks ja lugeja ei saa aru, mida te tegelikult soovite. Lühike ja selge sõnum aitab teil paremini oma väärtuspakkumist edastada. See suurendab tõenäosust, et kirjasaaja loeb meili lõpuni ja vastab.
Kuidas kirjutada lühikesi ja tõhusaid meile?
Lühikese ja tõhusa meili kirjutamiseks keskenduge ühele selgele sõnumile. Alustage meili isikupärase tervitusega, mis näitab, et olete kirjasaaja kohta uurinud. Seejärel tooge välja konkreetne probleem, mida suudate lahendada. Kasutage lihtsat ja arusaadavat keelt. Vältige liigseid detaile ja keskenduge sellele, kuidas teie lahendus toob teisele osapoolele kasu. Lõpetagge meil konkreetse CTAga, näiteks küsimusega, mis viib vestlust edasi. Näiteks: “Kas oleks mõistlik arutada, kuidas saaksime teie ettevõtte müügitulemusi parandada?”
4. Valede parameetrite testimine
Probleem: kõhutundelt testimine
Kui testite oma kampaaniaid ilma kindla plaanita, raiskate aega ja ressursse. Paljud ettevõtted muudavad oma strateegiat kõhutunde pealt. Nad katsetavad juhuslikult erinevaid elemente, nagu pealkirjad, pakkumised või sihtgrupid, ilma selge struktuurita. Selline lähenemine ei anna teile täpset ülevaadet, mis töötab ja mis mitte. Te ei tea, millised muudatused tõstavad vastamismäära ja millised mitte. See viib segaduseni ja tulemused jäävad alla ootuste.
Statistikapõhise A/B testimise eelised
A/B testimine aitab teil teha teadlikke otsuseid. Selle asemel, et tugineda oletustele, saate kasutada andmeid, et mõista, millised elemendid toimivad kõige paremini. Näiteks, kui testite kahte erinevat pakkumist, näete selgelt, kumb neist toob rohkem vastuseid. Statistikapõhine testimine võimaldab teil optimeerida oma kampaaniaid samm-sammult. See suurendab vastamismäära ja muudab teie b2b turunduse strateegia tõhusamaks. Lisaks aitab see teil paremini mõista oma sihtgruppi ja nende vajadusi.
Sammud tõhusaks testimiseks
Määrake selge eesmärk. Otsustage, mida soovite testimisega saavutada. Kas soovite parandada avamismäära või suurendada vastamisi?
Looge hüpotees. Näiteks, “Lühem pealkiri toob rohkem avamisi.”
Testige ühte elementi korraga. Muutke ainult ühte asja, näiteks pealkirja või CTA-d. Nii saate täpselt teada, mis mõjutas tulemusi.
Koguge andmeid. Kasutage tööriistu, mis jälgivad avamisi, klikke ja vastuseid.
Analüüsige tulemusi. Võrrelge A ja B varianti. Valige see, mis toimis paremini, ja kasutage seda edaspidi.
Korrake protsessi. Testige järgmiseid elemente, kuni oled oma kampaania täielikult optimeerinud.
Kui kasutate A/B testimist järjepidevalt, saate oma kampaaniatest võtta maksimumi. See aitab teil luua tõhusamaid ja tulemuslikumaid strateegiaid, mis toovad paremaid tulemusi.
5. Vigane meilitaristu haldamine
Levinud vead taristu seadistamisel
Meilitaristu seadistamisel tehtud vead võivad rikkuda kogu B2B turunduskampaania. Kui te ei jälgi oma taristu kvaliteeti, satuvad teie meilid suure tõenäosusega spämmi. Levinud vead hõlmavad liiga paljude meilide saatmist ühe konto alt, põhidomeeni kasutamist ja spämmsõnade lisamist meili sisusse. Need vead vähendavad vastamismäära ja kahjustavad teie domeenide mainet.
Veel üks tavaline probleem on SPF, DKIM ja DMARC autentimiste puudumine. Need tehnilised elemendid kinnitavad, et teie meilid on legitiimsed. Kui need seadistused puuduvad, tõlgendavad algoritmid teie meile kahtlastena. Samuti unustavad paljud ettevõtted jälgida oma IP-aadressi mainet, mis võib samuti mõjutada meili jõudmist adressaadi postkasti.
Näpunäide: Kontrollige oma meilitaristut regulaarselt, et vältida tehnilisi probleeme ja parandada kampaaniate tulemuslikkust.
Kuidas tuvastada ja likvideerida probleeme?
Probleemide tuvastamiseks kasutage tööriistu, mis analüüsivad teie meilide jõudmist postkasti. Näiteks, kui vastamismäär langeb alla 1%, võib see viidata sellele, et teie meilid satuvad spämmi. Kontrollige oma domeeni ja IP-aadressi mainet spetsiaalsete tööriistade abil, nagu Google Postmaster Tools või MXToolbox.
Kui leiate probleeme, alustage nende lahendamist kohe. Parandage SPF, DKIM ja DMARC autentimised. Vähendage igapäevast meilide saatmise mahtu ja kasutage eraldi domeeni külmmeilide jaoks. Kui teie IP-aadress on mustas nimekirjas, taodelge selle eemaldamist.
Tähtis: Probleemide kiire lahendamine aitab teil vältida suuremaid kahjusid ja taastada oma kampaaniate efektiivsuse.
Parimad viisid taristu jälgimiseks
Efektiivne jälgimine tagab, et teie meilid jõuavad adressaatideni. Kasutage spetsiaalseid tööriistu, mis jälgivad vastamismäära ja spämmiindeksit. Näiteks kasutame LeadCatchis andmepõhiseid meetodeid, et analüüsida kampaaniate tulemusi ja tuvastada võimalikke probleeme.
Jälgigge vastamismäära muutusi, sest see võib viidata tehnilistele probleemidele. Kui märkate langust, vaadake oma meilitaristu kohe üle ja tehke vajalikud parandused.
B2B meiliturunduses tehtud vead võivad teie kampaaniate tulemusi oluliselt mõjutada. Siin on viis peamist viga, mida peaksite vältima:
Liiga paljude meilide saatmine ühe konto alt – see viib teie meilid spämmi ja kahjustab konto mainet.
Meilide saatmine põhidomeenilt – riskite kogu ettevõtte suhtluse ja SEO mainega.
Pikkade ja igavate meilide kirjutamine – pikad sõnumid ei tekita kirjasaajas huvi.
Valede parameetrite testimine – kõhutundelt testimine raiskab aega ja ressursse.
Vigane meilitaristu haldamine – tehnilised vead vähendavad vastamismäära ja kampaaniate efektiivsust.
Märkus: Nende vigade vältimine aitab teil parandada vastamismäära ja saavutada paremaid tulemusi.
Analüüsige oma B2B turundusstrateegiat ja tehke vajalikud muudatused. Kui vajate abi, võite pöörduda meie poole. Aitame teil luua tõhusa ja skaleeritava b2b külmmeiliturundus lahenduse.
KKK
Kas külmmeilid on tõhusamad kui tasulised reklaamid?
Jah, külmmeilid on sageli tõhusamad. Need jõuavad otse otsustajateni, ilma et algoritmid segaksid. Lisaks on külmmeilid kulutõhusad ja pakuvad kõrgemat ROId võrreldes tasuliste reklaamidega. Keskendumegi LeadCathis just mainitule.
Kui palju meile peaksin päevas saatma?
Soovitame saata ühe konto alt maksimaalselt 30 meili päevas. Kui kasutate mitut kontot, saate mahtu suurendada. Nii väldite algoritme ja tagate, et teie meilid jõuavad kirjasaaja inboxi.
Miks on eraldi domeeni kasutamine oluline?
Eraldi domeen kaitseb teie põhidomeeni mainet. Kui külmmeilide domeen satub musta nimekirja, jääb teie ettevõtte põhidomeen puutumatuks. See tagab, et teie sisemine suhtlus ei kannata.
Kuidas kirjutada meile, mis saavad vastuseid?
Kirjutage lühidalt ja konkreetselt. Keskenduge kirjasaaja valukohtadele ja pakkuge lahendusi. Kasutage isikupärastatud tervitust ja selget CTAd. Näiteks: “Kas oleks mõistlik arutada, kuidas saaksime teie ettevõtte müügitulemusi parandada?”
Kas LeadCatch aitab meiliturunduse tehniliste probleemidega?
Jah, LeadCatch pakub terviklikku tuge. Meie spetsialistid seadistavad SPF, DKIM ja DMARC autentimised ning jälgivad domeeni mainet. Lisaks optimeerime kampaaniaid, et tagada kõrge vastamismäära ja vältida tehnilisi tõrkeid.